自行車止栓焊接專用焊機是蘇州安嘉根據客戶要求研發定制的止栓專用焊機，焊接止栓不用先定位焊接，不用銅釬焊，無需打磨和清洗，外觀牢固美觀，成品率高、效率高、節省人工等特點。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

常州YQ集團公司是外商獨資企業,主要生產自行車及自行車零配件，產品銷往歐美、日本以及東南亞等地區.現需自行車車架止栓焊專用焊機，原焊接工藝及設備有如下問題：

1、生產成本高，不安全，不環保：自行車支架止栓焊接采用人工乙炔火焰釬焊，有明火，不安全，要加銅釬料成本高；

2、成品率低：氬焊火力比較集中,手工操作，焊接位置不一致，焊后不平整，需要打磨。   　并且產品焊后需清洗，才能噴涂，成品率低；

3、工序多，生產效率低、員工抱怨多：止栓先交流電阻點焊定位后，在銅釬焊。工序多，并要搬運，效率低下。夏天溫度高，銅釬焊溫度達1200℃，如烤爐，工作環境惡劣，工人抱怨多、員工流動大。

以上三點問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設備要求高

根據產品特點和過往經驗，和我們的銷售工程師討論后對新定制設備提出了如下要求：

1.改為電阻焊工序焊接，取消銅釬焊；

2.兩個止栓同時焊接，并且管料、止栓不能變形；

4.解決精洗的問題；

5.成品率需達到99.9%。

6.生產效率需在原有的基礎上提高30%；

根據客戶要求，按常規的凸焊機和設計思路根本無法實現，怎么辦？

三、根據客戶需求，研發定制自行車止栓焊接專用焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發會議，一起探討工藝、夾具、結構、定位方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節如下：

1、根據以上要求，我們基本確定了方案，定制專用焊機+專用定位焊接工裝

2、設備選型及夾具定制：根據客戶所提供的工件規格及特珠性。我們焊接工藝師和研發工程師一起探討并針對各個產品部件及焊接要求不同，選定機型ADB-160，根據每個產品設計定制不同的焊接定位夾具，并都用中頻焊接電源，可實現兩個止栓同時焊接，保證了焊接品質。

3、設備優勢特點：

1）工藝革新，成品率高：設備采用中頻逆變電源，放電時間短、爬升速度快、直流輸出，保證產品焊后的平整及牢度，保證了焊接品質，成品率達99.99%以上；

2）告別銅釬焊，成本低，達到環保要求：電阻焊不再需要釬料，無明火，不需要氣體保護，既安全，又環保。

3）設備的穩定性高：設備采用核心部件全部進口配置，并用我司自主研發的控制系統，網絡總線控制、故障自診斷，保證了設備的可靠性和穩定性；

4）普通工人可操作，人工成本低，效率高：勿需專業焊工，普通工人即可操作，減少了人員成本，電阻焊工藝焊接，沒有高溫環境，解決了人員抱怨多問題，減少點焊定位工序，一次焊接完成，不用打磨，不用清洗直接可了噴涂，效率提高了40% ；

安嘉把上述技術方案、細節和常州YQ公司充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術協議》，作為設備研發設計、制造、驗收的標準，因為我們的專業的技術、細致的服務感動了客戶，并于2017年4月3日與常州YQ公司達成了訂單協議。

四、快速設計、按時交貨、專業的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協議、簽訂合同后，30天的交期的確很緊，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配時間節點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統有序的排發各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30天過去，YQ定制型自行車止栓焊接專用焊機總算完工了，我們的專業的售后服務在客戶現場經過２天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。

YQ公司對自行車止栓焊接專用焊機實際生產和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產效率、解決了成品率的問題、節省了人工，得到了他們的好評和認可！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發定制”