農(nóng)機(jī)伺服平臺點焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的農(nóng)業(yè)收割機(jī)覆蓋件鈑金的平臺點焊機(jī)，設(shè)備采用自動化控制的電阻點焊技術(shù)，能夠擁有配合客戶現(xiàn)場不同材料形狀的鈑金件、自動焊接、無需焊料等項功能。具有焊接速度快、效率快、自動化等特點。以下是當(dāng)時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

XGJT公司主要行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，國內(nèi)外知名企業(yè)，公司行業(yè)產(chǎn)品眾多，針對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對標(biāo)國外知名企業(yè)多維度競爭，焊接的覆蓋的鈑金件，焊接不復(fù)雜，但是為了國際化競爭，需要極大的提高生產(chǎn)力，拉開同行差距，需要更優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。他原來的設(shè)備有如下問題。

1、焊接速度慢：人工多次使用程序根據(jù)產(chǎn)品不停調(diào)設(shè)備，重復(fù)工作

2、勞動強(qiáng)度高：人工多次上下搬運工件，強(qiáng)度高。

3、需要專業(yè)技師操作：設(shè)備落后，需要有一定經(jīng)驗保障質(zhì)量

4、焊接品質(zhì)低：人工焊接出現(xiàn)漏焊影響焊接品質(zhì)，容易出現(xiàn)爐中斷裂。

二、客戶對設(shè)備要求高

XGJT在2022年6月通過公司官網(wǎng)介紹找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、保證有效的焊接強(qiáng)度，合格率需要達(dá)到99.99%以上；

2、所有可能影響質(zhì)量的條件必須在設(shè)備上有相應(yīng)的裝置解決；

3、焊接過程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性；

4、焊接效率一定要高，人工一次裝夾，不用后續(xù)操作，自動完成焊接。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶要求，研發(fā)定制農(nóng)機(jī)伺服平臺點焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、項目部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、平臺方式、裝夾方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)并與客戶溝通。

同時，我們參觀國內(nèi)外同類型農(nóng)機(jī)廠家現(xiàn)有設(shè)備，結(jié)合我們以往供給同類數(shù)百家客戶的設(shè)備，聽取客戶使用反饋意見，對方案進(jìn)行優(yōu)化，形成了農(nóng)機(jī)點焊專項專機(jī)。

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了農(nóng)機(jī)伺服平臺點焊機(jī)，設(shè)備具有自助裝夾、自動多軸移動、自動全面點焊、無級位移等功能，細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的設(shè)備做打樣測試，經(jīng)過雙方一周的來回測試，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為中頻功率，更加節(jié)能高效；

3、考察學(xué)習(xí)：研發(fā)工程師為了客戶設(shè)備的更高先進(jìn)，與以往客戶現(xiàn)場充分學(xué)習(xí)。

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”，保障設(shè)備運行的穩(wěn)定；

4、設(shè)備優(yōu)勢：

1）工藝革新，提高品質(zhì)：平臺點焊，特制工裝夾具，研發(fā)先進(jìn)程序；

2）專用結(jié)構(gòu)，保證焊接外部條件一致：針對產(chǎn)品擁有專用平臺多維結(jié)構(gòu)，焊接穩(wěn)定；

3）有自動刮渣，成品率高：焊接工藝參數(shù)等有效數(shù)據(jù)都可設(shè)置并監(jiān)控，可以自動跑線合格率達(dá)99.9%以上。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和XGJT一來二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，于2022年10月1日通過市場公平公開技術(shù)活競標(biāo)與XGJT公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計、電氣設(shè)計、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個工作日過去，XGJT定制型農(nóng)機(jī)伺服平臺點焊機(jī)經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)。

XGJT公司對該農(nóng)機(jī)伺服平臺點焊機(jī)實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了生產(chǎn)工藝革新、焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認(rèn)可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。